TEMU Polska 2026 – jak skutecznie sprzedawać na chińskim marketplace?
TEMU w Polsce – platforma, która zmienia reguły gry w e-commerce
TEMU, platforma należąca do chińskiego giganta PDD Holdings, w ciągu zaledwie dwóch lat od wejścia na rynek europejski zdołała zgromadzić miliony aktywnych użytkowników w Polsce. Jej model oparty na ekstremalnie niskich cenach, agresywnym marketingu i błyskawicznej dostawie sprawia, że konkurencja traktuje ją coraz poważniej. W 2025 roku TEMU wdrożyło szereg zmian, które bezpośrednio dotyczą europejskich sprzedawców.
Program Semi-Managed – TEMU otwiera się na lokalnych sprzedawców
Przełomową zmianą w 2025 roku jest uruchomienie na szerszą skalę programu Semi-Managed, który umożliwia europejskim sprzedawcom wystawianie produktów na TEMU. W tym modelu sprzedawca odpowiada za logistykę (magazynowanie i wysyłkę), natomiast TEMU zapewnia dostęp do swojej ogromnej bazy klientów oraz narzędzia marketingowe. To szansa dla polskich e-commerce, które dotychczas nie mogły konkurować z chińskimi dostawcami na tej platformie.
Jak to działa w praktyce? Rejestrujesz się jako sprzedawca, integrujesz swój magazyn z platformą i zaczynasz wystawiać oferty. Kluczem do sukcesu jest tu automatyzacja — dzięki narzędziom takim jak Baselinker możesz synchronizować stany magazynowe i zamówienia między TEMU a innymi platformami. Więcej o automatyzacji przeczytasz w moim Ebooku o automatyzacjach w Baselinkerze.
Zasady sprzedaży i prowizje na TEMU w 2025 roku
TEMU pobiera prowizję od sprzedaży, która wynosi zazwyczaj od 5% do 20% w zależności od kategorii produktowej. Dla sprzedawców w modelu Semi-Managed obowiązuje transparentny system rozliczeń — środki są wypłacane regularnie po potwierdzeniu dostarczenia towaru przez kupującego.
Ważną kwestią jest też polityka zwrotów — TEMU stawia na bardzo przyjazne warunki dla kupujących, co oznacza, że sprzedawcy muszą być przygotowani na zwroty i reklamacje. Warto z góry zaplanować procesy logistyczne i obsługę posprzedażową.
Jak wyróżnić swoje oferty na TEMU?
Kluczem do widoczności na TEMU jest optymalizacja tytułów i opisów produktowych pod kątem wewnętrznej wyszukiwarki platformy. Algorytm TEMU faworyzuje oferty z:
- Dużą liczbą zdjęć wysokiej jakości (minimum 8-10 fotografii)
- Szczegółowym opisem z uwzględnieniem słów kluczowych
- Konkurencyjną ceną i opcją bezpłatnej dostawy
- Wysoką oceną sprzedawcy i małą liczbą zwrotów
Platforma oferuje też płatne reklamy wewnętrzne, które pozwalają wypromować oferty w wynikach wyszukiwania. Kampanie na TEMU działają na zasadzie aukcji — im wyższa stawka za kliknięcie, tym lepsza widoczność.
TEMU a regulacje UE – co zmienia się w 2025 roku?
Unia Europejska zaostrzyła przepisy dotyczące platform marketplace, w tym TEMU. Od 2024 roku platforma jest objęta rozporządzeniem DSA (Digital Services Act), co oznacza większą transparentność w zakresie algorytmów i reklam. Ponadto, nowe przepisy celne sprawią, że od 2025 roku towary z Chin poniżej wartości 150 EUR nie będą już zwolnione z cła — co może wpłynąć na ceny produktów na TEMU.
To dobra wiadomość dla polskich sprzedawców, którzy mogą teraz konkurować cenowo w bardziej wyrównanej grze.
Jak zacząć sprzedaż na TEMU?
Jeśli chcesz kompleksowo przygotować się do sprzedaży na TEMU — od rejestracji konta, przez wystawienie pierwszych ofert, po optymalizację i kampanie reklamowe — sprawdź mój Poradnik TEMU: jak zacząć sprzedaż – wdrożenie i cenne porady. To krok po kroku opisany proces, który pozwoli Ci uniknąć typowych błędów i szybciej osiągnąć pierwsze wyniki.
A jeśli chcesz rozwinąć swoje kompetencje jako specjalista e-commerce i poznać wszystkie kluczowe platformy marketplace, zajrzyj do Szkolenia Specjalisty E-commerce – Pakiet Ekspert.
Podsumowanie
TEMU to platforma, której nie można ignorować. W 2025 roku daje realną szansę polskim sprzedawcom dzięki programowi Semi-Managed. Kluczem do sukcesu jest przygotowanie ofert pod algorytmy platformy, automatyzacja procesów logistycznych i świadomość zmian regulacyjnych. Zanim zaczniesz, warto zainwestować w wiedzę — bo to ona pozwoli Ci wyprzedzić konkurencję.
