Nowe możliwości dla polskich e-sklepów. Dlaczego warto zainteresować się rynkiem rumuńskim?

Rozwój sklepu internetowego nie musi kończyć się na sprzedaży w Polsce. Coraz więcej przedsiębiorców poszukuje klientów poza granicami kraju, a jednym z interesujących kierunków ekspansji staje się Rumunia. Rosnąca liczba kupujących online, rozwijająca się infrastruktura logistyczna i popularność platform marketplace tworzą warunki sprzyjające międzynarodowej sprzedaży.

Co sprawia, że właśnie ten rynek przyciąga uwagę firm działających w e-commerce?

Rumunia coraz mocniej stawia na zakupy internetowe

Handel elektroniczny w Rumunii rozwija się w imponującym tempie. Według European E-commerce Report 2026 wartość tamtejszego rynku osiągnęła w 2025 roku około 12,9 mld euro. Dla porównania, jeszcze cztery lata wcześniej wynosiła 6,1 mld euro.

Tak znaczący wzrost pokazuje, jak szybko zmieniają się przyzwyczajenia zakupowe rumuńskich konsumentów.

Co istotne, rynek wciąż pozostawia przestrzeń dla nowych sprzedawców. Dostęp do internetu jest powszechny, ale odsetek osób regularnie korzystających z zakupów online nadal jest niższy niż na wielu bardziej rozwiniętych rynkach europejskich.

Oznacza to, że wraz z rosnącym zaufaniem do zakupów internetowych liczba potencjalnych klientów może nadal się zwiększać.

Dla polskich przedsiębiorców jest to okazja do rozszerzenia działalności bez konieczności konkurowania wyłącznie na mocno nasyconym rynku krajowym.

Marketplace może ułatwić pierwsze kroki

Jedną z największych przeszkód w sprzedaży zagranicznej jest konieczność dotarcia do nowych odbiorców.

Budowanie rozpoznawalności własnego sklepu od podstaw na nieznanym rynku wymaga czasu, inwestycji i znajomości lokalnych zachowań konsumentów.

Dlatego ciekawym rozwiązaniem może być rozpoczęcie ekspansji za pośrednictwem platform marketplace.

W Rumunii istotną rolę odgrywa eMAG, który oferuje sprzedawcom dostęp do istniejącej bazy klientów oraz narzędzia wspierające prowadzenie sprzedaży.

Taki model pozwala sprawdzić zainteresowanie produktami przed podjęciem decyzji o większych inwestycjach, np. uruchomieniu lokalnego sklepu internetowego czy magazynu.

Dodatkową zaletą jest możliwość stopniowego rozwoju działalności i dostosowywania oferty na podstawie rzeczywistych wyników sprzedaży.

Logistyka przestaje być barierą nie do pokonania

Jeszcze kilka lat temu zagraniczna wysyłka kojarzyła się przede wszystkim z wysokimi kosztami i długim czasem oczekiwania.

Obecnie sytuacja wygląda inaczej.

Rozwój międzynarodowych usług kurierskich, integracji logistycznych i systemów zarządzania zamówieniami umożliwia sprawniejszą realizację przesyłek pomiędzy europejskimi krajami.

W Rumunii popularność zdobywają również automaty paczkowe, które zapewniają wygodny odbiór zamówień. To model dobrze znany polskim sprzedawcom i konsumentom.

Nie oznacza to jednak, że każda przesyłka będzie docierała równie szybko. Czas dostawy zależy od lokalizacji magazynu, operatora logistycznego i wybranego modelu realizacji zamówień.

Przed rozpoczęciem sprzedaży warto więc dokładnie przeanalizować koszty transportu, obsługę zwrotów i dostępne rozwiązania magazynowe.

Jak przygotować sklep do sprzedaży w Rumunii?

Ekspansja zagraniczna wymaga czegoś więcej niż przetłumaczenia opisów produktów.

Podstawą jest poznanie oczekiwań lokalnego klienta.

Ważne są odpowiednio przygotowane oferty produktowe, ceny dostosowane do konkurencji oraz zapewnienie wygodnych metod płatności i dostawy.

Warto również sprawdzić, które kategorie produktów mają największy potencjał i czy ich sprzedaż pozwoli osiągnąć satysfakcjonującą marżę po uwzględnieniu wszystkich kosztów.

Nie można pomijać kwestii podatkowych, zasad rozliczania VAT, praw konsumentów czy lokalnych obowiązków związanych ze sprzedażą.

Dobrym rozwiązaniem może być rozpoczęcie działalności od ograniczonego asortymentu i stopniowe poszerzanie oferty na podstawie uzyskanych rezultatów.

Czy Rumunia to dobry kierunek na 2027 rok?

Dane dotyczące rozwoju rumuńskiego e-commerce pokazują, że jest to rynek wart obserwowania.

W przeciwieństwie do niektórych dojrzałych gospodarek europejskich Rumunia wciąż znajduje się na etapie intensywnego rozwoju zakupów internetowych.

Jednocześnie rośnie konkurencja, dlatego samo pojawienie się na zagranicznym marketplace nie gwarantuje sukcesu.

Największe szanse mogą mieć firmy, które odpowiednio dobiorą produkty, zadbają o konkurencyjną ofertę i zapewnią klientom sprawną obsługę.

Dla polskich e-sklepów Rumunia może być nie tylko dodatkowym kanałem sprzedaży, lecz także pierwszym krokiem do szerszej ekspansji w Europie Południowo-Wschodniej.