Jak sprzedawać na marketplace? Kompletny przewodnik

Sprzedaż na marketplace to jeden z najłatwiejszych sposobów, aby dotrzeć do milionów klientów bez budowania sklepu od podstaw. Platformy takie jak Allegro, Amazon, Erli czy Empik Marketplace oferują gotową infrastrukturę, narzędzia marketingowe oraz zaufanie kupujących.

Pozostaje więc kluczowe pytanie: jak sprzedawać na marketplace skutecznie, z zyskiem i przewagą nad konkurencją?

W tym przewodniku dowiesz się m.in.:

• jak zacząć sprzedaż — od wyboru platformy po wystawienie oferty,

• gdzie warto sprzedawać — przegląd najpopularniejszych marketplace’ów,

• jak zwiększyć widoczność i konwersję dzięki SEO, zdjęciom i optymalizacji,

• jak zautomatyzować procesy i oszczędzać czas, korzystając z integracji.

Dlaczego warto sprzedawać na marketplace? Najważniejsze zalety

Sprzedaż na marketplace jest jednym z najszybszych sposobów skalowania biznesu e-commerce. To model idealny zarówno dla początkujących sprzedawców, jak i firm, które chcą rozszerzyć dotychczasową działalność.

Oto kluczowe korzyści:

1. Szybki dostęp do ogromnej bazy kupujących

Marketplace’y przyciągają użytkowników, którzy już są gotowi kupować.
Nie musisz walczyć o ruch — klienci są na platformie, a Twoim zadaniem jest dotrzeć do nich dobrze przygotowaną ofertą.

2. Niski próg wejścia

Nie musisz:

• budować sklepu,

• inwestować w serwer,

• integrować płatności,

• znać się na IT.

Po założeniu konta wszystko jest gotowe do działania.

To idealny sposób na:

• testowanie pomysłów,

• badanie rynku,

• szybki start bez wysokich kosztów.

3. Zaufanie do znanych marek

Kupujący bardziej ufają platformie niż nowej marce.
Dzięki temu nowe firmy już na starcie zyskują wiarygodność — marketplace staje się ich „gwarantem bezpieczeństwa”.

4. Narzędzia marketingowe i logistyka w jednym miejscu

Na większości marketplace’ów masz dostęp do:

• Allegro Ads, Amazon Ads, Empik Ads,

• wyróżnień, rekomendacji, kuponów,

• rozbudowanej logistyki (paczkomaty, PUDO, fulfilment).

Dzięki temu nie musisz tworzyć zaawansowanych procesów — platforma robi to za Ciebie.

Jak zacząć sprzedawać na marketplace? Instrukcja krok po kroku

To prostsze, niż może się wydawać, ale każdy krok wpływa na sukces.

Krok 1: Wybierz odpowiedni marketplace

Najważniejsza decyzja — bo każda platforma ma inną grupę odbiorców, regulaminy i oczekiwania.

Gdzie najlepiej sprzedawać? Przykłady:

• Allegro – elektronika, dom i ogród, motoryzacja, zabawki.

• Amazon – produkty premium, elektronika, akcesoria z potencjałem globalnym.

• Empik Marketplace – lifestyle, beauty, kultura, hobby.

• OLX – produkty lokalne, duże gabaryty, kategorie ogłoszeniowe.

• Erli – dom, ogród, akcesoria i lifestyle przy niższych prowizjach.

Co przeanalizować przed wyborem?

• popularność kategorii,

• poziom konkurencji,

• wysokość prowizji,

• zasady logistyki i zwrotów,

• dostępność narzędzi marketingowych,

• wymagania jakościowe (np. zdjęcia, opisy, parametry).

Właściwy wybór skraca drogę do pierwszych zamówień i minimalizuje koszty.

Krok 2: Rejestracja konta i konfiguracja ustawień

Większość marketplace’ów poprosi o:

• dane firmy (NIP, REGON, adres),

• numer konta bankowego,

• potwierdzenie tożsamości,

• akceptację regulaminów.

Następnie:

• uzupełnij profil sprzedawcy (logo, opis, godziny pracy),

• przygotuj politykę zwrotów i reklamacji,

• sprawdź prowizje w swojej kategorii.

To buduje zaufanie kupujących i wpływa na widoczność ofert.

Krok 3: Dodanie pierwszej oferty

Dobrze przygotowana karta produktu to podstawa sukcesu. Marketplace to wyszukiwarka — musisz zadbać o SEO wewnętrzne.

Elementy dobrej oferty:

✔ Tytuł zawierający najważniejsze słowa kluczowe

Prosty, konkretny, z frazami, które wpisują kupujący.

✔ Profesjonalne zdjęcia

Najlepiej 5–7 zdjęć:

• białe tło (packshot),

• zdjęcia „w użyciu”,

• detale,

• proporcje zgodne z regulaminem platformy.

✔ Opis korzyści + parametry techniczne

Najpierw korzyści, potem specyfikacja – tak kupujący czytają oferty.

✔ Poprawne atrybuty i kategorie

To ma ogromny wpływ na SEO marketplace.

✔ Przemyślana cena

Pamiętaj o prowizji, kosztach wysyłki, marży i reklamach.

Gdzie sprzedawać? Szybki przegląd marketplace’ów

1. Allegro – najpopularniejszy marketplace w Polsce

✔ największy ruch
✔ rozbudowane Allegro Ads
✔ duże zaufanie kupujących

2. Amazon

✔ idealny dla marek skalujących się globalnie
✔ fulfilment (FBA)
✔ wysokie wymagania jakościowe

3. Empik Marketplace

✔ segment premium
✔ idealny dla beauty, kultury i lifestyle

4. OLX

✔ sprzedaż lokalna
✔ meble, duże gabaryty, produkty używane

5. Erli

✔ niskie prowizje
✔ proste w obsłudze integracje

Jak poprawić widoczność ofert i konwersję? 4 kluczowe działania

1. SEO marketplace: tytuł + kategoria + atrybuty

To elementy, które decydują, czy oferta w ogóle wyświetli się kupującemu.

2. Profesjonalne zdjęcia

Wyższa jakość = więcej kliknięć = więcej sprzedaży.

3. Reklamy produktowe

Warto korzystać z:

• Allegro Ads,

• Amazon Ads,

• Empik Ads.

To najskuteczniejszy sposób na start.

4. Opinie i jakość konta

Marketplace’y promują sprzedawców:

• z szybką wysyłką,

• niską liczbą zwrotów,

• dobrymi ocenami,

• kompletnymi opisami.

Jak zautomatyzować sprzedaż i oszczędzać czas?

Największy problem przy sprzedaży na wielu marketplace’ach to:

• różne prowizje,

• różne kategorie,

• różne zdjęcia,

• ręczne aktualizacje stanów.

Dlatego sprzedawcy najczęściej korzystają z integracji takich jak BaseLinker, które:

• synchronizują stany magazynowe,

• zarządzają zamówieniami w jednym panelu,

• wystawiają oferty na wiele platform,

• automatyzują wysyłkę, etykiety i dokumenty.

Dzięki temu możesz obsługiwać wiele marketplace’ów równie łatwo jak jeden.