Google Ads czy Meta Ads – co lepiej działa na start w e-commerce?

Jednym z kluczowych pytań, które zadaje sobie każda osoba startująca z e-commerce, jest: w co zainwestować na początku – Google Ads czy Meta Ads (Facebook/Instagram)? Oba kanały mają ogromny potencjał, ale różnią się działaniem, celami i kosztami. Sprawdź, który z nich będzie lepszy dla Ciebie.

1. Google Ads – kiedy klient już szuka

Reklamy Google wyświetlają się w wyszukiwarce wtedy, gdy użytkownik wpisuje konkretne hasła, np. „organizer do szafy z lnu” lub „e-book jak zacząć e-commerce”. To tzw. reklama oparta na intencji – trafiasz do osób, które już są zainteresowane zakupem.

Zalety:

• Wysoka jakość ruchu – trafiasz do konkretnego klienta.
• Mniejsze ryzyko przepalenia budżetu.
• Dobrze sprawdza się w sprzedaży produktów fizycznych i cyfrowych.

Wady:

• Potrzebna wiedza o słowach kluczowych.
• Trzeba dopracować stronę i ofertę (landing page, opisy, szybkość ładowania).

2. Meta Ads – budowanie potrzeby i zasięgu

Meta Ads (Facebook, Instagram) to reklama oparta na zainteresowaniach. Twoje treści trafiają do osób, które mogą być zainteresowane tematem, ale jeszcze nie szukały konkretnego produktu. To idealne miejsce na budowanie marki osobistej, społeczności i promocję e-booka.

Zalety:

• Możliwość precyzyjnego targetowania (np. kobiety 25–35, interesujące się e-commerce).
• Idealne do budowania świadomości i ruchu na stronie.
• Skuteczne przy premierach, promocjach, storytellingu.

Wady:

• Większe ryzyko przepalenia budżetu, jeśli nie wiesz, co testować.
• Reklama może być ignorowana, jeśli kreacja nie przyciąga uwagi.

3. Co wybrać na start?

• Masz już gotowy produkt i dobrą stronę? Zacznij od Google Ads (np. kampania produktowa lub na konkretne słowa kluczowe).
• Budujesz społeczność wokół marki, promujesz e-booka, testujesz pomysł? Meta Ads pozwolą Ci dotrzeć do nowych osób i budować rozpoznawalność.

Najlepiej działa połączenie obu kanałów – Google Ads dla osób gotowych na zakup, Meta Ads do budowania zainteresowania i remarketingu.

Podsumowanie

Nie ma jednej słusznej odpowiedzi – wszystko zależy od celu kampanii i etapu, na jakim jesteś. Na początek wybierz jeden kanał, przetestuj kilka kreacji i monitoruj efekty. A jeśli chcesz uniknąć błędów – sprawdź moje checklisty reklamowe w pakiecie deluxe e-commerce.