Co to jest Temu? Jak zacząć sprzedawać na Temu? [Poradnik dla sprzedawców]

Sprzedaż na platformach e-commerce rozwija się w zawrotnym tempie. Jednym z graczy, który w ostatnich latach dosłownie „wyskakuje z lodówki”, jest Temu – marketplace, który szturmem zdobywa globalny rynek i przyciąga uwagę zarówno kupujących, jak i sprzedawców.

Według danych z Similarweb, Temu odwiedziło aż 1,3 miliarda użytkowników w samym kwietniu 2025 roku. Takich liczb nie da się zignorować. Sprzedaż na Temu to duża szansa zarówno dla polskich sprzedawców, jak i firm działających międzynarodowo.

W tym poradniku dowiesz się:

• co to jest Temu i dlaczego platforma rośnie tak szybko,

• co sprzedawać na Temu – które kategorie mają największy potencjał,

• czy polscy sprzedawcy mają szansę odnieść sukces na tej platformie,

• jak zacząć sprzedawać na Temu – krok po kroku,

• jak wygląda kwestia bezpieczeństwa, płatności, dostawy i opinii,

• jak zautomatyzować sprzedaż na Temu dzięki integracjom.

Jeśli zadajesz sobie pytania:
„Temu – co to za sklep?”,
„czy warto sprzedawać na Temu?”,
ten artykuł jest właśnie dla Ciebie.

1. Co to jest Temu?

Temu – co to jest? Co to za platforma sprzedażowa? Temu – co to za sklep?

To pytania, które zadają sobie dziś nie tylko sprzedawcy e-commerce, ale też zwykli użytkownicy, bombardowani reklamami tej platformy w social media i wyszukiwarce.

Temu to międzynarodowa platforma e-commerce należąca do chińskiej firmy PDD Holdings (właściciel m.in. Pinduoduo). Działa w modelu marketplace, czyli:

• łączy sprzedawców z klientami,

• obsługuje płatności,

• zapewnia logistykę i obsługę posprzedażową.

W praktyce można ją porównać do takich serwisów jak AliExpress, Amazon czy Wish – z naciskiem na niskie ceny i agresywny marketing.

Temu zyskało popularność dzięki:

• bardzo niskim cenom,

• często darmowej wysyłce,

• intensywnym kampaniom reklamowym (social media, influencerzy, reklamy wideo).

Platforma działa od 2022 roku i jest już obecna na wielu rynkach – w tym w USA, Kanadzie, Australii, Europie i w Polsce.

2. Co sprzedawać na Temu?

Temu działa jako „open marketplace” – teoretycznie można sprzedawać tam prawie wszystko: od ubrań, przez elektronikę, po akcesoria dla zwierząt.

Jednak kluczowe pytanie brzmi: co najlepiej sprzedaje się akurat na Temu?

Specyfika tej platformy to:

• niskie ceny,

• zakupy impulsywne,

• preferencja klientów do małych, lekkich, tanich produktów.

Dlatego najlepiej sprawdzają się:

Najlepiej rotujące typy produktów na Temu:

• Produkty niskokosztowe (do ok. 10 USD)
  – gadżety, dodatki, akcesoria codziennego użytku.

• Akcesoria do domu i kuchni
  – silikonowe foremki, organizery, lampki LED, narzędzia, akcesoria dekoracyjne.

• Elektronika użytkowa i drobne gadżety
  – słuchawki, ładowarki, lampki USB, powerbanki.

• Kosmetyki i akcesoria beauty
  – zestawy pędzli, gadżety do pielęgnacji, akcesoria do manicure, rolery do masażu twarzy, maseczki DIY.

• Odzież i dodatki
  – t-shirty, sukienki, bielizna, biżuteria, torebki, czapki.

• Zabawki i artykuły hobbystyczne
  – drobne zabawki, gry, akcesoria kreatywne.

• Artykuły dla zwierząt
  – zabawki, smycze, akcesoria pielęgnacyjne.

Jeśli Twoje produkty wpisują się w powyższe kategorie i jesteś w stanie konkurować ceną, Temu może być ciekawym kierunkiem rozwoju.

3. Czy polscy sprzedawcy mają szansę na Temu?

To jedno z najczęściej zadawanych pytań. Temu jest platformą zdominowaną przez sprzedawców z Chin, więc naturalnie pojawia się obawa:
„Czy ja w ogóle mam tam szansę?”

Odpowiedź brzmi: tak – ale nie dla każdego modelu biznesowego.

Polscy (i szerzej – europejscy) sprzedawcy mogą wyróżnić się na Temu dzięki:

• krótszemu czasowi dostawy (np. 2–5 dni z magazynu w Polsce, zamiast 10–20 dni z Chin),

• wyższej i stabilniejszej jakości produktów,

• lepszej obsłudze klienta,

• unikalnemu asortymentowi, trudnemu do skopiowania w masowej produkcji.

Jeśli działasz wyłącznie na marży cenowej, konkurowanie z chińskimi dostawcami może być bardzo trudne.
Jeśli jednak Twoja przewaga to:

• jakość,

• brand,

• lokalny magazyn,

• dobra komunikacja i szybka wysyłka –
  masz realne szanse na zbudowanie pozycji na Temu.

4. Jak zacząć sprzedawać na Temu? Instrukcja krok po kroku

Sprzedaż na Temu zaczyna się od rejestracji konta sprzedawcy i dodania produktów. Model biznesowy Temu opiera się na tzw. cross-border dropshippingu i koncepcji Next-Gen Manufacturing (NGM), wywodzącej się z platformy Pinduoduo.

Najprościej można to porównać do Fulfilled by Amazon (FBA) – z tą różnicą, że to Temu centralnie zarządza całym procesem, od płatności po logistykę.

Jak działa model sprzedażowy Temu w praktyce?

• Sprzedawca nie wysyła samodzielnie zamówień do klientów końcowych.

• Produkty trafiają do centrów logistycznych Temu lub partnerów.

• Temu odpowiada za wysyłkę, śledzenie przesyłek, zwroty i kontakt z klientem.

• Płatności są przetwarzane przez Temu – środki trafiają do sprzedawcy dopiero po zakończeniu procesu sprzedaży (dostawa + ewentualne zwroty).

To wygodny model, ale wymaga akceptacji zasad platformy oraz mniejszej kontroli nad ostatnim etapem procesu sprzedażowego.